ダイレクトメールを目立たせるためのアイデア

このシリーズのパート 1 では、ダイレクト メールで感情を活用して結果を生み出す方法について説明しました。 パート 2 では、売上を促進するために損失回避を使用することについて説明しました。 パート 3 では、希少性と返報性を利用してダイレクト メールの売上を増やす方法について説明しました。 独占性も同様に。 パート 4 では、ダイレクト メールの結果を高めるための社会的証明とストーリーテリングの行動について説明しました。 パート 5 では、自律性バイアスと一貫性の原則をダイレクト メールでどのように使用して結果を高めることができるかについて説明しました。

パート 6 では、情報ギャップ理論と権限原理を利用してダイレクト メールの応答を増やす方法を検討しました。 第 7 回では、現状維持バイアスと、人々にあなたが望む行動をとらせるためのフレーミングについて話しました。 パート 8 では、自動コンプライアンス トリガーについて説明しました。 第 9 回では、ダイレクト メールのコピーを最大限に活用することについて説明しました。 第 10 回では、ダイレクト メールで製品やサービスの好感度を高めることについて説明しました。 最後に、目立つダイレクト メール マーケティングの作成について説明します。 こうした人間の行動を利用することで、競争上の優位性を獲得し、売上を伸ばすことができます。

フォン・レストルフ効果とは、目立つものに気づき、思い出すという人間の傾向です。 優れたダイレクト メール キャンペーンは煩雑さを打破します。 これを戦略的に使用して、ダイレクト メールの結果を向上させることができます。 この方法を最大限に活用する方法を見てみましょう。

メッセージが表示されるコンテキストとその周囲にあるものは、メッセージがどれだけ目立ち、記憶に残るかに影響します。 人々は自動操縦でメールを閲覧するため、サイズ、形、色、画像の使用は、メールの違いや特徴に影響を与えます。

一部の製品やサービスでは、封筒の中に何が入っているかについてのヒントを提供しないことで、好奇心を刺激することをお勧めします。 他の人にとって、これは悪い考えかもしれません。 決定を下す前に、あらゆる選択肢を検討してください。 さまざまな方法で目立つことができます。 ただし、目立つだけでは十分ではありません。 製品やサービスを戦略的に注目してもらう必要があります。

ダイレクト メールの注意を人々に覚えておいても、何を販売しているのか分からず、最終的には購入しないような方法で、ダイレクト メールの注目を集めないようにしてください。 基本的に、注目を集め、関連性を示し、購入してもらうために自分の主張を伝えたいのです。

際立ってメッセージと結びついたダイレクト メールのアイデア:

サプライズを利用してメッセージを目立たせることもできます。 人々は次に何が起こるかを予測するように組み込まれています。 彼らの期待を変えると、あなたは彼らを驚かせます。 これにより、彼らの注意が集中し、感情が高まります。 そうすることで、相手はあなたのメッセージを覚えておいてくれるでしょう。

目立つダイレクトメールを作成する方法:

戦略的に目立つように設計されたダイレクト メール マーケティングは、認知度、想起率、売上の点で他のマーケティングを上回ります。 上記の戦術は、希望するダイレクト メールの応答を促進する優れた方法です。 行動科学戦術をいつでも組み合わせて、その有効性を高めることができることに留意してください。 創造力を発揮してダイレクト メールを楽しんでください。 最後の記事では、ダイレクトメールのタイミングについて説明します。

Summer Gould は、Neyenesch Printers のアカウント エグゼクティブです。 サマーは 31 年間のキャリアを費やして、クライアントがより良いマーケティング結果を達成できるよう支援してきました。 彼女は、マーケティング サービス プロバイダー協会のカンファレンスのパネル スピーカーを務めました。 彼女はいくつかの業界団体で活動しており、サンディエゴ印刷産業協会の理事を務めているほか、サンディエゴ郵便顧客評議会の業界委員長も務めています。 彼女は、Neyenesch の Web サイト: neyenesch.com、電子メール: [email protected]、LinkedIn、または Twitter の @sumgould で見つけることができます。